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      開店項目這樣選,一定不會錯2019-02-18

      很多創業者在選擇項目的問題上很迷惑,這也是很多人遲遲不敢邁出第一步的原因。那么,面對一個項目到底如何選擇,以下三個方面可以幫助大家明確思路。



      /01/

      是否通過市場驗證


      市場驗證是最重要的,這基本決定了項目的生死,主要看產品和運營模式是否行得通。這里有三個可供參考的指標:


      時間:

      這是一個很簡單的指標,項目在市場上存在多少年,光這一個指標就可以把很多亂七八糟的項目給過濾掉。


      比如有些專門做加盟的公司,底下有很多個加盟品牌,有些品牌的直營店都還沒開起來就開始搞加盟了。


      這種就屬于沒有經過市場驗證的項目,雖然可以認為這里面機遇與風險并存,但是你必須清楚自己是否能承受這個風險。


      口碑:

      產品是項目決策的基礎,你如果你覺得產品差一點沒關系,可以通過宣傳推廣讓一個店持續經營,這是大錯特錯的想法。


      問題來了,怎么判斷產品好不好?有些人說我自己體驗一下就知道了,其實這種想法也是一個坑。


      個人評價帶有強烈的主觀色彩,尤其是你的身份不屬于產品的目顧客時,你的判斷更不具有參考價值。失敗的創業項目,有很多都是個人感覺良好但是最終敗給了市場。


      必須把“我以為”丟掉,正確的做法是直接聽取目標顧客的評


      現在互聯網發達,各種電商平臺、外賣平臺,口碑平臺都可以看到這方面的信息,我們甚至可以了解這類項目在全國不同城市的情況,這種免費的信息渠道,一定要加以利用。


      可復制性:

      這是很重要,但也容易被創業者忽視的一點。例如大家看到X茶很火,X的茶也是遍地開花,于是很多人就想著自己模仿著開一個差不多的店,價格還比人家實惠,難道還不能成功嗎?說實話,這種模仿的店做得好的還真沒見過,原因是這些品牌的運營模式你學不來。


      這些大品牌都有大量的資金在后面支持,鋪天蓋地的軟文廣告加上消費者的主動分享,讓這些產品早已脫離了純粹的需求型產品,變成了一種現象級產品。所以,這種運營模式小團隊是想都不要想的。


      你選擇項目一定是你依靠自己的能力和資金就可以運作起來的,而不是需要動員你無法掌控的資源和力量。



      /02/

      前期及后續資金要求


      自己手里有多少錢,就做多大的事情,有些項目前期投入比較多,比如對位置比較依賴的生意,對設備要求高的生意,對環境要求高的生意,這三種生意前期投入都會比較大。


      有些生意必須有充足的人流支撐,對位置選擇依賴大,轉讓費和租金會很高。

      有些生意對設備要求高,沒有好設備就做不出好東西,就比如咖啡店,一臺好的咖啡機至少十萬,這筆錢都可以開一個小店了。

      有些生意的消費場景需要環境和氛圍配合,這就造成裝修的投入大。


      有些項目前期投入少,但是后期對資金的要求多;有些項目還很壓資金,比如服裝或者超市。最常見的一個說法就是,賺的錢都在貨里,見不到現金。


      開店最好做一個現金流量預測表,不是支出和收入預測表哦,因為收入并不等于現金,有可能是貨款、庫存、定金、預付款或者別人的欠款。


      這里說的是現金流,就是要出去多少現金,會進來多少現金,這樣做可以預防資金鏈斷裂。


      很多生意做不下去,雖然賬面上是盈利狀態,但是資金鏈卻斷裂了。所以在你選擇項目的時候,就要考慮到這個生意需要的現金流是否在自己的掌控范圍內。




      /03/

      是否符合商業環境


      我們草根創業,也許看不到未來5年10年那么遠,那么就要看是否符合當下的環境。三個原則:


      不被線上輕松取代

      有些生意是永遠不會被互聯網替代的,比如餐飲、美容美發、兒童游樂等等,這些生意因為產品特性和體驗性,在互聯網大潮中反而借勢得到了新生。


      現在人流量大的商場幾乎都是由餐飲項目和親子項目帶動,這些年也恰恰是這兩種生意發展最為迅猛。


      不被別人輕易模仿

      當你的生意有了起色,立馬有人模仿你,開一家一模一樣的,裝修,菜單,價格都一樣,甚至宣稱海報,活動設計都一樣。這種沒有創意的跟風者太多了。


      但是,如果能通過產品和運營模式提高門檻,拓寬護城河,別人模仿的難度就大。現在能做得起來的品牌都是有自己的護城河的。


      不被消費者隨意拋棄

      有些生意過于小眾,開實體店賺錢就會比較難,因為實體店覆蓋的范圍非常有限,一般不超過三公里。


      產品不一定非要剛需,但是消費頻次要足夠高,這樣才容易形成消費依賴,小店品牌才容易建立。相對來說,生意做大的可能性也大些。


      了解這三個方面,在選項目上能避開很多坑。

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